Reklama firmy w 2025 – sprawdzone sposoby na promocję firmy w internecie
Tomasz Ramotowski
Zasadniczy cel prowadzenia działalności to zarabianie pieniędzy. Aby było to możliwe, do firmy muszą trafiać klienci. Sposobów na docieranie do nowych osób jest mnóstwo, a jednym z najskuteczniejszych jest przemyślana reklama firmy w internecie. Żeby nie było za łatwo, możliwości reklamowych w internecie jest wiele, a dzisiaj podejmę próbę omówienia najważniejszych i najskuteczniejszych metod reklamowych w 2025 roku, zarówno dla firm działających na rynku lokalnym, jak i dla tych działających zdecydowanie szerzej.
Rok 2025 to bez wątpienia rok sztucznej inteligencji (AI) i uczenia maszynowego. Postęp jest nieprawdopodobny. Pomimo że dzieje się tak wiele, pewne podstawy pozostają niezmienne, a szybki rozwój pozwala nam „wycisnąć” z nich jeszcze więcej. Dlaczego? Dzieje się tak, ponieważ systemy (również reklamowe) działają coraz lepiej, targetują coraz lepiej, a możliwości analityczne są coraz większe.
Darmowe sposoby reklamy firmy
Pomimo swoich pewnych ograniczeń, darmowe sposoby na reklamę swojej firmy w internecie, są możliwe i często wręcz niezbędne. Ponadto często darmowe rozwiązania mają płatne opcje, co pozwala na wykorzystanie ich pełnego potencjału.
Wizytówka Google Moja Firma i widoczność w mapach Google
To absolutna konieczność zwłaszcza dla firm działających lokalnie. Jeżeli masz wiele oddziałów, również możesz korzystać z tej formy reklamy swojej firmy, dodając po prostu wiele adresów.
Wizytówka Google Moja Firma (z ang. Google My Business) to w pełni darmowa forma reklamy online. Aby ją założyć, wystarczy posiadać konto Google, czyli np. Gmail’a, wejść w link – https://www.google.com/intl/pl_pl/business/ – i postępować zgodnie z kolejnymi krokami. Trzeba będzie uzupełnić informacje o firmie, takie jak: nazwa firmy, adres, godziny otwarcia, adres strony internetowej. Trzeba będzie przygotować opis swojej działalności i zakres cenowy swoich produktów czy usług. Warto dodać zdjęcia i filmy oraz dbać o aktualność wszystkich danych.
Po uzupełnieniu wszystkich informacji będziesz musiał przejść przez proces weryfikacji. Google może zażądać od Ciebie weryfikacji na kilka różnych sposobów, o których przeczytasz w tym miejscu.
Ważnym elementem sukcesu takiej reklamy jest dbanie o aktualność wizytówki. Warto informować o zmianie w godzinach otwarcia, np. ze względu na przerwy świąteczne. Obowiązkowo należy dbać o pozyskiwanie opinii zadowolonych klientów. Duża ilość pozytywnych opinii może być najlepszą reklamą Twojej firmy, a na pewno będzie pozytywnie działać jako uwiarygodnienie Twojej działalności.
Reklama firmy w social mediach — Facebook, Instagram, TikTok i inne
Założenie i prowadzenie konta na najpopularniejszych platformach społecznościowych, jakimi są aktualnie – Facebook, Instagram, LinkedIn czy TikTok jest w pełni darmowe i wielu przypadkach bardzo potrzebne. Nawet jeżeli nie planujesz korzystać z płatnych możliwości reklamy, jakie oferują te platformy, to samo posiadanie i prowadzenie konta daje mnóstwo możliwości. Najważniejsze to oczywiście możliwość prezentacji siebie, swojej firmy i oferowanych produktów oraz usług. Do tego możliwość nawiązania kontaktu z Twoją firmą za pomocą np. Messengera sprawia, że łatwiej pozyskać nowych klientów. Po prostu kontakt z Twoją firmą jest prostszy, a dzisiaj to bardzo ważne. Mało komu chce się dzisiaj pisać elaboraty za pomocą maila czy dzwonić z prostymi pytaniami, skoro można „zagadać” na Fejsie. Nie ma Cię tam? To Twoi potencjalni klienci pójdą do kogoś innego.
Na kilka słów zasługuje stosunkowo nowa platforma w Polsce, którą jest TikTok. Nowa, oczywiście w porównaniu do Facebook’a czy Instagram’a. To chyba jedyne miejsce, w którym możliwe jest aktualnie organiczne dotarcie do dziesiątek tysięcy osób bez popularnego konta. Przykładem niech będzie moje konto – https://www.tiktok.com/@tomaszramotowski. Czwarty opublikowany tam film wygenerował blisko 30 tysięcy wyświetleń. Bez żadnej reklamy i z bardzo małą wówczas społecznością.
Prowadzenie bloga firmowego
Prowadzenie bloga jest również świetnym sposobem na darmowe reklamowanie swojej firmy. Treści blogowe możemy wykorzystać na wiele różnych sposobów. Przede wszystkim prowadząc firmę, musisz uważać na pewien znany problem, z którym szczerze sam czasami się mierzę — zajmujesz się czymś tak długo, że zakładasz, iż nie ma już osób, które nie rozumieją tego, czym się zajmujesz. Tymczasem okazuje się, że takich osób jest naprawdę sporo — część z nich dopiero otwiera firmy i mierzą się z dobrze Ci znanymi problemami po raz pierwszy (i im nie są one znane); inni do tej pory jakoś je omijali i również mierzą się z nimi po raz pierwszy; jeszcze inni coś wiedzą, ale nie do końca rozumieją. Nie ma w tym absolutnie nic złego ani nic dziwnego i to Twoim zadaniem jest to wiedzieć i tłumaczyć swoim potencjalnym klientom, o co chodzi z Twoim produktem czy usługą. Blog jest na to doskonałym miejscem.
Planując treści blogowe, możesz skorzystać między innymi z modelu AIDA, który dobrze jest znany osobom zajmującym się budowaniem lejków sprzedażowych. Model AIDA obejmuje 4 etapy:
A — Attention — przyciągnięcie uwagi — zauważenie, że produkt, firma czy usługa w ogóle istnieje;
I — Interest — zainteresowanie — wzbudzenie zainteresowania tym, co oferujemy;
D — Desire — pragnienie — wzbudzenie pożądania Twojego produktu;
A — Action — podjęcie konkretnych działań jak zakup czy skorzystanie z usługi.
Jak możemy wykorzystać ten model przy tworzeniu treści? Najprościej będzie tworzyć treści z myślą o wszystkich 4 etapach, na których znajdują się nasi potencjalni klienci. Część zasobów musimy przeznaczyć na to, aby w ogóle uświadomić ludzi, że istniejemy. Pisz o firmie, o produktach i usługach, które oferujesz. Następnie myśl, jak wzbudzić zainteresowanie i pragnienie. Opisuj zalety swoich rozwiązań, publikuj case studies, prezentuj, w jaki sposób Twoje produkty i usługi pomogły innym klientom i dlaczego warto nawiązać z Tobą współpracę. Na końcu nie zapomnij o maksymalnym ułatwieniu skorzystania z Twojej oferty. Niech zakupy będą u Ciebie maksymalnie proste. Opisujesz usługę „A”? Niech artykuł odsyła bezpośrednio do usługi „A”, nie np. do strony głównej, gdzie trzeba szukać co i jak.
Prowadzenie bloga to również doskonały sposób na zwiększenie ruchu organicznego na stronie poprzez zwiększenie jej widoczności w wyszukiwarkach, np. w Google.
Partnerstwa
Partnerstwa to dobry sposób na wzajemne polecanie się z firmami o podobnym profilu działalności do naszej. Prowadzisz kawiarnię z ciastkami bezglutenowymi? Może warto nawiązać partnerstwo z lokalnymi piekarniami czy restauracjami, które również oferują podobne produkty, ale nie mają słodyczy. Tworzysz strony internetowe? Może warto nawiązać współpracę z firmami marketingowymi, które takich stron nie tworzą. Prowadzisz klinikę zajmującą się przeszczepianiem włosów? Może warto współpracować z fryzjerami i barberami? Jak widzisz, możliwości jest naprawdę mnóstwo, a w przypadku takich partnerstw zyskują obie strony.
Marketing szeptany
Marketing szeptany (z ang. buzz marketing), to nic innego jak reklama firmy na forach internetowych, w sekcjach komentarzy i innych miejscach, gdzie można się udzielać jako użytkownik. Wykorzystuje się go, aby zrobić „hałas” wokół marki. Oczywiście w różny sposób — mniej lub bardziej bezpośredni, mający na celu wywołanie dyskusji na temat danej marki czy produktu. Nie chodzi o to, żeby nachalnie namawiać kogoś do zakupu, tylko aby mówiono o Twojej firmie i pokazywaną ją jako rozwiązanie problemu dopasowanego do kontekstu dyskusji.
Niestety marketing szeptany w dzisiejszych czasach często jest nadużywany jako nachalna metoda promocji marki i często możemy zauważyć fora dyskusyjne przesiąknięte linkami do stron internetowych, a posty mają wyłącznie na celu reklamę firmy i strony. Nie tak to powinno wyglądać.
Portale ogłoszeniowe
W sieci jest mnóstwo darmowych lub prawie darmowych miejsc, które umożliwiają zamieszczenie ogłoszenia z ofertą, np. OLX. To doskonałe miejsca, aby dotrzeć z przekazem do zainteresowanych osób, z których korzysta wiele małych i średnich firm. I bardzo dobrze. Zamieszczenie ogłoszenia zajmuje chwilę, a zwiększa szansę na kontakt od potencjalnych klientów.
Płatne sposoby reklamy firmy
Płynnie przechodzimy do płatnych możliwości reklamowych w internecie. Jest ich mnóstwo, ale dzisiaj skupię się na tych najbardziej popularnych. Co ważne, część wyżej wspomnianych bezpłatnych rozwiązań reklamowych, można również wykorzystać w wersjach płatnych, co daje dużo dodatkowych możliwości.
Własna strona internetowa
Porządny marketing bez własnej strony internetowej teoretycznie jest możliwy, ale po co sobie utrudniać zadanie. Strona internetowa Twojej firmy to absolutny must have i najlepsza wizytówka. Dlaczego? Uważam, że największą zaletą strony www jest to, że jest ona Twoja. Google, Facebook, Instagram, itd. nie są Twoje — musisz podporządkować się cudzym wizjom, regulaminom i zasadom. Na swojej stronie możesz robić, co Ci się podoba (oczywiście w granicach prawa kraju, w którym się znajdujesz). Dane, jakie pozyskasz ze swojej strony, są Twoje — przesłane formularze kontaktowe, zapis na newsletter, itd. Korzystając z narzędzi analitycznych, jak Google Analytics, jeszcze lepiej zrozumiesz swoich odbiorców i sprawdzisz, które źródła ruchu najlepiej konwertują (sprzedają). Dzięki temu będziesz mógł lepiej przemyśleć promocję swojej firmy i mądrzej rozlokujesz budżety na marketing.
Mając swoją stronę internetową, możesz skorzystać z wielu skutecznych możliwości jej promocji, takich jak pozycjonowanie, Google Ads i wiele innych. Przeprowadzisz kampanie reklamowe przekierowujące do Twojej strony, na której domkniesz sprzedaż czy pozyskasz leady. Pokażesz swoją markę, usługi, które oferujesz czy produkty, które sprzedajesz. Same plusy!
Pozycjonowanie strony
To, że dana strona internetowa wyświetla się wyżej od innych po wpisaniu jakiegoś wyrażenia czy frazy (tzw. słowa kluczowego) w wyszukiwarce, np. Google, to oczywiście nie przypadek. Aktualnie strona wyników wyszukiwania (z ang. SERP — Search Engine Results Page), składa się ze stałych i zmiennych elementów wynikających ze specyfiki danego zapytania. Najczęściej będzie to układ wyników płatnych — Google Ads oraz wyników organicznych — bezpłatnych (pozycjonowanie). Do tego w zależności od wspomnianej specyfiki dochodzić mogą wyniki graficzne, mapy Google, od niedawna Google AI Overviews, itd. Na początku skupimy się na pozycjonowaniu.
Pozycjonowanie strony to forma inbound marketingu, czyli marketingu przychodzącego. Poprzez umiejętne działania mające na celu poprawienie pozycji naszej strony w wynikach wyszukiwania na określone i ważne dla naszego biznesu wyrażenia, zwiększamy nasze szanse na to, że klienci sami nas odnajdą. W końcu pozycjonowanie nie polega na agresywnym atakowaniu reklamami, tylko na tym, że ktoś po wpisaniu np. „buty skórzane” w Google, wejdzie na naszą stronę, bo to ona wyświetli się na górze wyników.
Dlaczego pozycjonowanie jest płatne? Po pierwsze, aby uzyskać zadowalające efekty, potrzebna jest duża wiedza i doświadczenie. Po drugie pozycjonowanie składa się z wielu elementów, których część kosztuje, między innymi: wysokiej jakości treści, linki z innych stron, przeróbki programistyczne, itd.
Czy warto? Zdecydowanie! Pozycjonowanie strony w Google to jedna z najskuteczniejszych strategii reklamowych w internecie. Umiejętnie dobierając słowa kluczowe, docieramy do osób, które faktycznie są zainteresowane naszymi produktami czy usługami, bo przecież same ich szukają. Mało tego, frazy możemy dobrać tak, aby dotrzeć do klientów na każdym etapie modelu AIDA wspomnianego przy okazji omawiania sensu prowadzenia bloga firmowego.
Potrzebujesz profesjonalnego pozycjonowania?
skontaktuj się!Google Ads
System reklamowy Google Ads jak sama nazwa wskazuje, jest udostępniony przez firmę Google i pozwala na wyświetlanie reklam w wielu miejscach w internecie:
– w wynikach wyszukiwania,
– w mapach Google,
– na platformie YouTube,
– na tysiącach stron internetowych współpracujących z Google w ramach programu Google AdSense,
– na Gmail’u.
Reklamy mogą być: tekstowe, graficzne, produktowe oraz video i wyświetlać się na różnych urządzeniach: komputerach stacjonarnych, urządzeniach mobilnych czy telewizorach. Wszystko to możemy wybierać i ustawiać w łatwiejszy bądź bardziej skomplikowany sposób.
Reklamy oczywiście są płatne i najczęściej rozliczamy się w systemie CPC (z ang. Cost Per Click), czyli za kliknięcie w reklamę.
Mnogość możliwości, jeżeli chodzi o ustawienia kampanii (często nieintuicyjne) w systemie Google Ads, powoduje, że korzystanie z systemu jest dosyć skomplikowane i wymaga dużej wiedzy i doświadczenia. Kiedy samodzielnie zdecydujemy się na uruchomienie kampanii, co możemy zrobić tutaj, wydaje się, że system prowadzi nas niemalże za rękę, a uruchomienie pierwszych reklam jest dziecinnie proste. Owszem, uruchomienie reklam jest łatwe, ale to dodatkowe, sprytnie poukrywane ustawienia, robią całą robotę. Gdzie ich szukać i jak je mądrze wykorzystać? To będzie wiedział freelancer Google Ads. Skorzystanie z usług specjalisty uchroni Twój budżet przed całkowicie zbędnym przepalaniem na reklamy, które w ogóle nie powinny się wyświetlać (a będą, jeżeli zaufasz systemowi).
Podsumowując, system reklamowy Google Ads, to genialny sposób na reklamę firmy w internecie, ale podobnie jak w przypadku pozycjonowania, wymaga wiedzy specjalistycznej i doświadczenia.
Płatne reklamy w social mediach
Dzisiaj głównym problemem social mediów, z którymi muszą się mierzyć nowe firmy i marki, to bardzo ograniczone zasięgi organiczne. Jeżeli masz nowy profil, bez dużej grupy odbiorców, to mało kto w ogóle zobaczy Twoje treści, jak dobre by one nie były. Ba, nawet jeżeli masz dużą społeczność, to i tak dzisiejsze zasięgi to procent tego, co kiedyś. Wyjątek stanowi czasami wcześniej wspominany TikTok, który potrafi zaskoczyć naprawdę dużymi zasięgami pomimo braku dużej społeczności wokół profilu.
Rozwiązaniem tych problemów są oczywiście płatne kampanie reklamowe, z których możemy korzystać bezpośrednio na tych platformach. Możliwości oczywiście jest mnóstwo i wykorzystywać możemy do swoich celów przeróżne dane, jak np. dane demograficzne czy zainteresowania. Możemy tworzyć reklamy, które wyświetlają się osobom, które już wykonały jakąś akcję, na której nam zależy (tzw. remarketing).
Bardzo fajnym sposobem na szukanie inspiracji do własnych kreacji reklamowych jest podejrzenie, jak robi to konkurencja. Na Facebook’u możemy to w łatwy sposób zrobić w bibliotece reklam – https://www.facebook.com/ads/library/. Wystarczy znaleźć profil, który nas interesuje i gotowe. Mamy duży wgląd w kreacje i ustawienia reklam. Poniżej przykład takiej reklamy:
Oczywiście należy pamiętać o tym, aby mocno przyłożyć się do odpowiedniego targetowania reklam. Systemy w social mediach dają ogromne możliwości i łatwo się w tym wszystkim pogubić. Zastanów się, jaka jest Twoja wymarzona grupa docelowa — kim są Twoi idealni klienci — i spróbuj maksymalnie odwzorować tę grupę w ustawieniach. Pamiętaj o tym, że często nasze wyobrażenie mija się z rzeczywistością i warto przeprowadzać testy. Testuj kreacje, treści, grupy docelowe. Szukaj najlepszych rozwiązań.
Szeroko rozumiana edukacja
Najlepszym sposobem na budowanie marki osobistej i wizerunku eksperta, zarówno w przypadku freelancerów, jak i przedsiębiorstw, jest szeroko rozumiana edukacja swoich odbiorców i potencjalnych klientów. Jest mnóstwo rodzajów działalności, w których wymagana jest duża wiedza i doświadczenie. Jednocześnie na rynku nigdy nie brakuje konkurencji i jakoś musimy przekonać swoich odbiorców do skorzystania z naszych usług, a nie usług konkurencyjnych firm. Jednym z takich sposobów jest edukacja, która może być fantastycznie wykorzystywana w naszych działaniach marketingowych.
Jeżeli działasz w branży, która wymaga zaufania do Twojej wiedzy i doświadczenia, to darmowa edukacja jest doskonałym sposobem na przekonanie ludzi do skorzystania z Twoich usług. W końcu to idealny sposób, żeby udowodnić swoje kompetencje. Edukować możesz w wielu wcześniej wspominanych miejscach: w social mediach, na YouTube, pisząc na swoim blogu internetowym. Możesz organizować webinary, na które trzeba się zapisać, zostawiając swojego maila, który potem możesz wykorzystać w innych działaniach marketingowych, np. poprzez e-mail marketing.
Dlaczego edukacja znajduje się w dziale płatnych opcji na reklamę firmy? Niestety, żeby dotrzeć do ludzi ze swoimi materiałami edukacyjnymi, będziesz musiał zainwestować w kampanie reklamowe lub pozycjonowanie bloga. Samo nagrywanie materiałów również nie jest tanie — będziesz potrzebować sprzętu lub profesjonalnego studia nagrań.
Który sposób na reklamę firmy będzie najlepszy?
Odpowiedź na to pytanie nie jest prosta. Wszystko zależy od strategii biznesowej i tego, co chcesz osiągnąć ze swoją firmą. Dopiero wtedy ustala się strategię reklamową i wybiera najlepsze rozwiązania, które pozwolą najniższym kosztem uzyskać jak najlepsze efekty. Na pewno niektóre działania marketingowe mogą przynieść szybsze rezultaty od innych. Jeżeli zależy Ci na czasie — postaw na kampanie Google Ads. Dzięki temu będziesz precyzyjnie docierać do klientów, którzy sami szukają Twoich usług i produktów. Potrzeba zaledwie kilka dni, żeby ustawić i uruchomić kampanię.
Jeżeli myślisz długofalowo, to na pewno warto zastanowić się nad pozycjonowaniem i działaniami w social mediach. Przemyślana kampania SEO (pozycjonowanie) może przynieść efekt kuli śnieżnej, dzięki której z czasem będzie coraz lepiej — coraz większa widoczność strony w Google i coraz więcej klientów. Systematyczne działania w social mediach będę pracować nad zwiększeniem rozpoznawalności Twojej marki co w perspektywie czasu, daje same plusy. A może e-mail marketing? Tutaj efekty też potrafią być zaskakująco dobre, znam wiele przykładów udanych kampanii tego typu, ale potrzeba sporo czasu na zbudowanie dużej i jakościowej bazy adresów mailowych.
Najlepsze rezultaty da oczywiście łączenie różnych strategii i przemyślane kampanie reklamowe w różnych miejscach. Możesz ściągać do siebie na stronę ruch za pomocą pozycjonowania i kampanii Google Ads. Potem „ścigać” osoby, które nie skonwertowały za pomocą remarketingu w social mediach. Edukować ich, przypominać o sobie w różnych miejscach, aż w końcu zdecydują się na zakupy, bądź współpracę z Tobą.
Zaproponowane powyżej rozwiązania marketingowe na reklamę firmy i promocję strony w internecie, to tak naprawdę tylko część dostępnych możliwości. Sposoby na pozyskanie nowych klientów można mnożyć bez końca, ale te dzisiaj przytoczone są na pewno jednymi z najskuteczniejszych i warto od nich zacząć swoją przygodę z marketingiem internetowym. Naszym „wymarzonym” celem powinno być stworzenie takiej marki, że klienci sami jej szukają i sami na nią trafiają. Wówczas, w takim naszym idealnym świecie, gdy różne inne źródła ruchu znikną lub zostaną w znaczny sposób ograniczone, nasi klienci i tak nas znajdą.
Tego życzę sobie i Wam 🙂
O autorze
